Kalkulator prowizji i zysku marketplace
Prowizja Trendyol nie jest jedną stałą stawką: określa się ją dla każdej kategorii i podkategorii, może się zmieniać zależnie od poziomu sprzedawcy, a publikowane stawki zawierają już VAT. Narzędzie uwzględnia łącznie cenę produktu, koszt zakupu, koszt wysyłki i opłatę serwisową platformy, wyliczając zysk netto i marżę.
Jak obliczana jest prowizja Trendyol?
Prowizja jest pobierana od ceny sprzedaży według stawki właściwej dla kategorii. Stawki są zdefiniowane dla kategorii i podkategorii; w obecnym cenniku typowy zakres to około od 9% do 22,5%, a w niektórych kategoriach specjalnych nawet 30%. Poziom sprzedawcy (poziomy 1–5) i indywidualne umowy dla marek mogą zmienić tę stawkę.
Najczęstszy błąd to doliczanie VAT do prowizji. Stawki publikowane przez Trendyol zawierają już VAT; doliczenie go ponownie daje podwójne liczenie około 20% i zaniża zysk. Przy produktach o niskiej marży prowadzi to do uznania poprawnej ceny za stratną.
Jakie pozycje wchodzą do obliczenia zysku netto?
Sama prowizja nie wystarczy. Realistyczny zysk netto wymaga odjęcia łącznie czterech pozycji:
- Prowizja: stawka kategorii, z VAT.
- Koszt wysyłki: zależy od wagi gabarytowej (desi) i przewoźnika.
- Opłata serwisowa platformy: 10,99 TRY + VAT za każdą przesyłkę; 4,99 TRY + VAT, jeśli przesyłka ma etykietę „Wysłane dziś” i trafia do transportu tego samego dnia.
- Koszt zakupu produktu: koszt jednostkowy bez VAT.
Podatek u źródła to osobna pozycja: od wypłat z marketplace potrąca się 1%, ale ponieważ podlega on rozliczeniu, nie wlicza się go do kosztu produktu ani do decyzji cenowej. Wpływa na przepływy pieniężne, nie na rentowność.
Jak działają koszt wysyłki i próg?
Koszt wysyłki liczy się z jednej z dwóch list, zależnie od wartości zamówienia. Jeśli wartość zamówienia wynosi 350 TRY lub więcej, obowiązuje lista desi dla wysyłki umownej; zamówienia poniżej tej kwoty trafiają do niższego progu i są rozliczane stałą opłatą ustaloną dla każdego przewoźnika.
Ceny poniżej progu różnią się w zależności od przewoźnika i od tego, czy przesyłka objęta jest szybką dostawą. Dlatego przy tanich produktach wysyłka może stać się większym kosztem niż prowizja; zestawy podnoszące wartość koszyka powyżej progu pomagają właśnie tutaj.
Stawka szacowana czy rzeczywista?
Do decyzji cenowej przed sprzedażą używa się szacowanej stawki z tabeli kategorii; dopóki nie ma zamówienia, to jedyna możliwość.
Przy liczeniu zysku z zamówienia, które już się odbyło, najdokładniejszym źródłem jest samo zamówienie: API zamówień i rozliczeń Trendyol zwraca rzeczywistą stawkę i kwotę prowizji dla danej pozycji. PazaryeriBot zapisuje tę wartość w wierszu zamówienia i używa jej w rzeczywistej rentowności zamiast stawki szacowanej. Tabela służy więc tylko do szacunków przed sprzedażą.
Najczęstsze pytania
Czy do prowizji Trendyol dolicza się VAT?
Nie. Publikowane stawki prowizji zawierają VAT. Doliczenie go ponownie powoduje podwójne liczenie około 20% i zniekształca obliczenie zysku.
Dlaczego stawka prowizji różni się między produktami?
Ponieważ stawka zależy od kategorii i podkategorii; dwa produkty z tego samego sklepu podlegają różnej prowizji, jeśli są w różnych kategoriach. Znaczenie mają też poziom sprzedawcy i stawki indywidualne dla marek.
Czy obliczenie można wykonać także dla Hepsiburada i ÇiçekSepeti?
Tak. Narzędzie stosuje strukturę prowizji i potrąceń wybranego marketplace; logika jest ta sama, zmieniają się tylko stawki i pozycje opłat serwisowych.
Kiedy otrzymam wypłatę?
Termin rozliczenia zależy od kategorii; w większości kategorii wynosi 28 dni roboczych od doręczenia. Termin nie zmienia zysku, decyduje o przepływach pieniężnych.