Trendyol Komisyon ve Kârlılık Hesaplama

Trendyol komisyonu tek düz oran değildir: kategori ve alt kategori bazlıdır, satıcı seviyesine göre değişebilir ve oranlar KDV dahil ilan edilir. Bu araç ürün fiyatı, alış maliyeti, kargo bedeli ve platform hizmet bedelini birlikte hesaba katarak net kârı ve kâr marjını çıkarır.

Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır?

Komisyon, satış fiyatı üzerinden kategoriye özel bir oranla alınır. Oranlar kategori ve alt kategori kırılımında tanımlıdır; güncel tarifede tipik aralık yaklaşık %9 ile %22,5 arasındadır, bazı özel kategorilerde %30'a kadar çıkar. Satıcı seviyesi (Seviye 1-5) ve marka bazlı özel anlaşmalar bu oranı değiştirebilir.

En sık yapılan hata komisyona ayrıca KDV eklemektir. Trendyol'un ilan ettiği oranlar KDV dahildir; üstüne bir kez daha KDV eklemek yaklaşık %20'lik bir çift sayım üretir ve kârı olduğundan düşük gösterir. Düşük marjlı ürünlerde bu, doğru fiyatı zararına sanmanıza yol açar.

Net kâr hesabına hangi kalemler girer?

Komisyon tek başına yeterli değildir. Gerçekçi bir net kâr için dört kalem birlikte düşülmelidir:

Stopaj ayrı bir başlıktır: pazaryeri ödemelerinde %1 oranında kesinti yapılır, ancak mahsup edilebilir olduğu için ürün maliyetine veya fiyat kararına dahil edilmez; nakit akışını etkiler, kârlılığı değil.

Kargo bedeli ve barem eşiği nasıl çalışır?

Kargo ücreti sipariş tutarına bağlı olarak iki farklı listeden hesaplanır. Sipariş tutarı 350 TL ve üzerindeyse Anlaşmalı Kargo desi listesi geçerlidir; bu tutarın altındaki siparişler "barem altı" sayılır ve kargo firmasına göre tanımlanmış sabit bir bedelle ücretlendirilir.

Barem altı fiyatlandırma kargo firmasına ve gönderinin hızlı teslimat kapsamında olup olmadığına göre farklılaşır. Bu yüzden düşük fiyatlı ürünlerde kargo, komisyondan daha büyük bir gider kalemi hâline gelebilir; sepet tutarını barem eşiğinin üstüne taşıyan paket satışlar bu noktada işe yarar.

Tahmini oran mı, gerçekleşen oran mı?

Satış öncesi fiyat kararı için kategori tablosundan gelen tahmini oran kullanılır; henüz gerçekleşmiş bir sipariş olmadığı için tek yapılabilecek budur.

Gerçekleşmiş bir siparişin kârı hesaplanırken ise en doğru kaynak siparişin kendisidir: Trendyol sipariş ve hakediş API'si o satırın gerçek komisyon oranını ve tutarını döndürür. PazaryeriBot bu değeri sipariş satırında saklar ve gerçekleşen kârlılıkta tahmini oran yerine bunu kullanır. Yani tablo yalnızca satış öncesi tahmin içindir.

Sıkça sorulan sorular

Trendyol komisyonuna KDV ekleniyor mu?

Hayır. İlan edilen komisyon oranları KDV dahildir. Bu orana ayrıca KDV eklemek yaklaşık %20'lik bir çift sayıma yol açar ve kâr hesabını yanlış gösterir.

Komisyon oranı neden üründen ürüne değişiyor?

Çünkü oran kategori ve alt kategori bazlıdır; aynı mağazada satılan iki ürün farklı kategorilerdeyse farklı komisyona tabidir. Ayrıca satıcı seviyesi ve marka bazlı özel oranlar da etkilidir.

Hesaplama Hepsiburada ve ÇiçekSepeti için de yapılabilir mi?

Evet. Araç pazaryeri seçimine göre ilgili komisyon ve kesinti yapısını uygular; mantık aynıdır, yalnızca oranlar ve hizmet bedeli kalemleri değişir.

Ödemeyi ne zaman alırım?

Hakediş vadesi kategoriye göre değişir; çoğu kategoride teslimat sonrası 28 iş günüdür. Vade kârı değiştirmez, nakit akışını belirler.