Калькулятор комиссии и прибыли маркетплейса
Комиссия Trendyol — это не единая фиксированная ставка: она задаётся для каждой категории и подкатегории, может меняться в зависимости от уровня продавца, а опубликованные ставки уже включают НДС. Инструмент учитывает цену товара, закупочную стоимость, стоимость доставки и сервисный сбор площадки вместе и рассчитывает чистую прибыль и маржу.
Как рассчитывается комиссия Trendyol?
Комиссия взимается с цены продажи по ставке, установленной для категории. Ставки заданы по категориям и подкатегориям; в текущем тарифе типичный диапазон составляет примерно от 9 % до 22,5 %, а в некоторых особых категориях доходит до 30 %. Уровень продавца (уровни 1–5) и специальные соглашения для брендов могут менять эту ставку.
Самая частая ошибка — добавлять НДС поверх комиссии. Ставки, которые публикует Trendyol, уже включают НДС; повторное начисление даёт двойной счёт примерно на 20 % и занижает прибыль. На товарах с низкой маржой это заставляет считать правильную цену убыточной.
Какие статьи входят в расчёт чистой прибыли?
Одной комиссии недостаточно. Для реалистичной чистой прибыли нужно вычесть четыре статьи вместе:
- Комиссия: ставка категории с учётом НДС.
- Стоимость доставки: зависит от объёмного веса (дези) и перевозчика.
- Сервисный сбор площадки: 10,99 TRY + НДС за каждое отправление; 4,99 TRY + НДС, если отправление помечено «Отправлено сегодня» и передаётся в доставку в тот же день.
- Закупочная стоимость товара: себестоимость единицы без НДС.
Налог у источника — отдельная статья: с выплат площадки удерживается 1 %, но поскольку он подлежит зачёту, его не включают ни в себестоимость, ни в ценовое решение. Он влияет на денежный поток, а не на рентабельность.
Как работают стоимость доставки и порог?
Стоимость доставки рассчитывается по одному из двух списков в зависимости от суммы заказа. Если сумма заказа 350 TRY или больше, действует список дези для договорной доставки; заказы ниже этой суммы относятся к нижнему диапазону и оплачиваются по фиксированному тарифу, установленному для каждого перевозчика.
Тарифы ниже порога различаются в зависимости от перевозчика и от того, относится ли отправление к быстрой доставке. Поэтому у недорогих товаров доставка может стать более крупной статьёй расходов, чем комиссия; наборы, поднимающие сумму корзины выше порога, полезны именно здесь.
Ожидаемая или фактическая ставка?
Для ценового решения до продажи используется ожидаемая ставка из таблицы категорий; пока заказа нет, другого варианта не существует.
При расчёте прибыли по уже совершённому заказу самый точный источник — сам заказ: API заказов и взаиморасчётов Trendyol возвращает фактическую ставку и сумму комиссии по этой позиции. PazaryeriBot сохраняет это значение в строке заказа и использует его в фактической рентабельности вместо ожидаемой ставки. То есть таблица нужна только для оценки до продажи.
Частые вопросы
Начисляется ли НДС на комиссию Trendyol?
Нет. Опубликованные ставки комиссии уже включают НДС. Повторное начисление даёт двойной счёт примерно на 20 % и искажает расчёт прибыли.
Почему ставка комиссии отличается от товара к товару?
Потому что ставка зависит от категории и подкатегории; два товара из одного магазина облагаются разной комиссией, если они в разных категориях. Влияют также уровень продавца и специальные ставки для брендов.
Можно ли сделать расчёт для Hepsiburada и ÇiçekSepeti?
Да. Инструмент применяет структуру комиссий и удержаний выбранной площадки; логика та же, меняются только ставки и статьи сервисных сборов.
Когда я получу выплату?
Срок выплаты зависит от категории; в большинстве категорий это 28 рабочих дней после доставки. Срок не меняет прибыль, он определяет денежный поток.